ในแวดวงของกีฬากอล์ฟ อาจรู้จักชื่อของโปรกอล์ฟอย่าง ‘แม็ค-นันทพัทธ์ มณีนิธินันทน์’ ในฐานะนักกอล์ฟฝีมือดีที่หลงรักกีฬาชนิดนี้มาตั้งแต่วัยเยาว์ แต่เกือบ 5 ปีที่ผ่านมา เวลาที่ใช้ไปกับการออกรอบ หวดวงสวิงน่าจะลดลงเกินครึ่ง เนื่องจากคุณแม็คต้องเปลี่ยนมารับบทบาทใหม่ในฐานะกรรมการผู้จัดการใหญ่ของ บริษัทเกรท คอนกรีต จำกัด ผู้ผลิตเสาเข็มแบบครบวงจร
โดยธุรกิจนี้ได้แรงบันดาลใจและต่อยอดออกมาจากธุรกิจก่อสร้างของครอบครัว แม้ช่วงที่ผ่านมาจะได้รับผลกระทบจากสถานการณ์โควิด-19 ไปบ้าง แต่เขาก็สามารถพาบริษัทให้เติบโตจากหลักสิบล้าน ไปสู่ร้อยล้านได้อย่างน่าภูมิใจ พิสูจน์ให้เห็นว่าทุกความทุ่มเทล้วนมีรางวัลแห่งความสำเร็จรออยู่เสมอ
ต่อยอดจากฐานที่มั่นคง
คุณแม็คนั้นเติบโตจากครอบครัวที่ทำธุรกิจก่อสร้างมาตั้งแต่รุ่นคุณปู่ และเสริมรากฐานอย่างมั่นคงในรุ่นคุณพ่อ แต่การจะสานต่อธุรกิจนั้นไม่จำเป็นต้องเดินในเส้นทางเดียวเสมอ เมื่อวันหนึ่งครอบครัวคิดจะแตกไลน์ธุรกิจออกไป คุณแม็คจึงเข้ามาสานต่อ โดยอาศัยพื้นฐานของงานธุรกิจก่อสร้างที่ทำเกี่ยวกับคมนาคม มุ่งสู่ธุรกิจการผลิตเสาเข็มซึ่งถือเป็นหัวใจหลักของโครงสร้างที่แข็งแกร่งในทุกสิ่งปลูกสร้าง
“ครอบครัวของผมทำธุรกิจก่อสร้างมานานกว่า 30 ปี โดยก่อสร้างถนนและสะพานเป็นหลัก จนราว 5 ปีก่อนเราเริ่มมองหาลู่ทางธุรกิจใหม่ที่จะมาต่อยอดจากธุรกิจเดิม ตอนนั้นเรามองว่าในแต่ละโครงการก่อสร้างที่ทำ จำเป็นต้องใช้เสาเข็มเป็นจำนวนมาก ดังนั้นหากมองถึงโครงการก่อสร้างทั้งหมดของประเทศ เท่ากับว่าตลาดของการผลิตเสาเข็มยังมีโอกาสการเติบโตและขยายตัวอีกมาก เป็นจังหวะพอดีกับช่วงนั้นมีโรงงานผลิตเสาเข็มต้องปิดตัวลง เราจึงเข้าไปซื้อกิจการ” คุณแม็คกล่าว
เส้นทางอาจดูเรียบง่าย แต่เมื่อลงมือทำจริงกลับเป็นความท้าทายอย่างที่สุด คุณแม็คเล่าว่าแม้จะเติบโตในครอบครัววิศวกรและคลุกคลีกับธุรกิจก่อสร้างมาแต่เด็ก แต่เมื่อเติบโตขึ้นเขาก็มุ่งไปทางกีฬากอล์ฟ และเลือกเรียนด้านบริหารธุรกิจในระดับมหาวิทยาลัย เมื่อได้เข้ามาบริหารโรงงานจึงต้องทุ่มเต็มร้อย
“ยอมรับว่าเครียดตอนเริ่มเข้ามาจับโปรเจ็กต์นี้ เพราะผมไม่ได้เรียนจบด้านโยธา ไม่มีความรู้เกี่ยวกับวิศวกรรมเลย ดังนั้นตอนเริ่มต้นผมตัดสินใจย้ายไปอยู่ที่นครปฐมซึ่งเป็นที่ตั้งของโรงงานเลย เพื่อที่จะได้เห็นว่าการทำงานในโรงงานนั้นเป็นอย่างไร ขั้นตอนการเดินลวด ผูกเหล็ก เข้าแบบ เตรียมแพลนปูน ทำอย่างไร มีระบบงานแบบไหน”
“เมื่อเรียนรู้จนเข้าใจแล้ว ก็เริ่มไปลุยในด้านการตลาดและการหาลูกค้าใหม่ ต้องเริ่มปั้นแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า เพราะในกลุ่มลูกค้าที่บริษัทโฟกัส มีการใช้เสาเข็มจำนวนมากต่อหนึ่งโครงการ เป็นหลักสิบล้านขึ้นไป บางครั้งรูปแบบสินค้าและบริการไม่ได้แตกต่างกันมาก แต่สิ่งที่ลูกค้าตัดสินใจซื้อคือความไว้วางใจและคุณภาพ” คุณแม็คกล่าว
สร้างความแตกต่างด้วยนวัตกรรม
ความรู้ด้านการบริหารคนและงานถูกนำมาใช้เต็มๆ เมื่อต้องรันธุรกิจอย่างเต็มตัว รวมถึงวิธีคิดแบบคนรุ่นใหม่ที่นำเอานวัตกรรมเข้ามาใช้กับการผลิตสินค้า ไม่ว่าจะเป็นเสาเข็มคอนกรีตหน้าตัดรูปตัวไอ เสาเข็มคอนกรีตหน้าตัดสี่เหลี่ยม แผ่นพื้นคอนกรีต หรือแม้แต่เสาเข็ม Corrugated
“เราลงทุนเกี่ยวกับเทคโนโลยีและนวัตกรรมด้านสิ่งแวดล้อมเพิ่มขึ้นมาก มีการปรับเปลี่ยนเครื่องจักรแบบเดิมที่ทำให้เกิดฝุ่นจำนวนมาก เพื่อช่วยลดมลภาวะทั้งในโรงงานที่ก่อให้เกิดผลเสียกับคนทำงานและพื้นที่ใกล้เคียง ในขณะเดียวกันก็ต้องควบคุมคุณภาพให้ได้มาตรฐานในทุกจุด” คุณแม็คกล่าวก่อนเสริมว่า สิ่งหนึ่งที่เขาได้จากรุ่นพ่อ คือการยึดถือเรื่องความถูกต้องและความซื่อสัตย์ในทุกๆเรื่องที่ทำ
“การทำงานเกี่ยวกับผลิตวัสดุก่อสร้าง ส่วนสำคัญคือเรื่องของมาตราฐานสินค้าและความปลอดภัย คุณพ่อจะสอนเสมอว่าเราต้องทำให้ถูกต้อง อย่าลดต้นทุนวัสดุก่อสร้างหรือลดคุณภาพลงเพื่อให้มีกำไรมากขึ้น เพราะหากวันหนึ่งมีอะไรผิดพลาด ลูกค้าจะไม่กลับมาไว้ใจเราแล้ว”
ปัจจุบันโครงการใหญ่ที่ใช้เสาเข็มจาก เกรท คอนกรีต มีโครงการต่อเชื่อมถนนระหว่างพุทธมณฑลสาย 2 และสาย 3 เป็นเสาเข็มคอนกรีตอัดแรงรูปตัวไอ และสี่เหลี่ยม และโครงการก่อสร้างสายพัฒนาคูน้ำริมถนนวิภาวดีเป็นเสาเข็ม Corrugated
ส่วนเสาเข็มคอนกรีตอัดแรงรูปสี่เหลี่ยม บริษัทมีลูกค้าหลักๆ คือบริษัทรับเหมาก่อสร้างที่ทำงานให้กรมทางหลวง กรมทางหลวงชนบท กรุงเทพมหานคร กรมทรัพยากรน้ำ นอกจากนี้ยังมีแผนในอนาคตที่จะขยายไปสู่ด้านอสังหาริมทรัพย์เช่น โครงการก่อสร้างหมู่บ้านจัดสรรซึ่งมีการใช้เสาเข็มต่อโครงการจำนวนมาก
นอกจากนี้ยังมีแผนขยายโรงงานออกไปสู่ภูมิภาคอื่นเพื่อให้เอื้อต่อการเติบโตในอนาคต เห็นวิสัยทัศน์เช่นนี้แล้ว ไม่แปลกใจเลยว่าจากยอดขาย 60 ล้านบาทในปีแรก จะเติบโตมาสู่หลัก 200 ล้านบาท เพียงก้าวเข้าสู่ปีที่ 3 นับจากนี้คงต้องรอดูว่า เกรท คอนกรีต จะมีโปรเจ็กต์ใหม่ๆ อะไรอีกบ้าง แต่เชื่อว่าคุณแม็คจะต้องทุ่มเทไม่ต่างจากวันแรกแน่นอน